由于氣候原因,我國大部分旅游景區一入冬便進(jìn)入了“半休眠”狀態(tài)。大部分農家賓館關(guān)門(mén)歇業(yè)。冬季旅游不火，旅游資源閑置，如何開(kāi)發(fā)冬季旅游產(chǎn)品，做火冬季旅游市場(chǎng)，成為整個(gè)行業(yè)亟需攻克的難題。

       冬季旅游發(fā)展現狀及面臨的困難

　　冬季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要面臨四方面的問(wèn)題和困難。一是區域交通限制，地處山區的景區，受制于區位、交通等基礎條件制約，冬季旅游資源開(kāi)發(fā)程度低，遇異常天氣游客往來(lái)極為不便。二是冬季宣傳不足。多數景區淡化冬季營(yíng)銷(xiāo)，相對夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅游游客規模明顯減少，冬季市場(chǎng)反應疲軟。三是冬季旅游產(chǎn)品投入不足。缺乏針對冬季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的政策、資金方面的支撐，針對冬季旅游項目開(kāi)發(fā)重視程度不夠，資金投入不足，對資本進(jìn)入市場(chǎng)的吸引不夠，造成許多品質(zhì)較高的資源都處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。四是基礎設施落后。大部分冬季旅游接待配套服務(wù)設施不完善，部分賓館、農家賓館冬季取暖設施落后，熱效低且不衛生，使得冬季游客住宿舒適度低。

　　然而我國冬季旅游市場(chǎng)“中間冷”的局面該如何打破?怎樣平衡季節因素帶來(lái)的“游客荒”呢?筆者認為旅游景區要進(jìn)一步創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，打造冬季精品線(xiàn)路，策劃主題活動(dòng)，讓冬季旅游“不再冷”。

        （一）、改變觀(guān)念，加大冬季旅游宣傳力度

        “沒(méi)有景區不景氣，只有營(yíng)銷(xiāo)不爭氣”。傳統旅游淡季的到來(lái)，許多旅游企業(yè)都認為潛在游客暫時(shí)不會(huì )來(lái)景區旅游，無(wú)論怎么努力也無(wú)法達成目標，所以減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，不去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)戰略也僵化了，這樣做的結果是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直線(xiàn)下降，而景區卻往往把它歸結為旅游淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)更加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的惡性循環(huán)之中。我們要給景區營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員在淡季營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上統一思想，雖然業(yè)務(wù)的驟減往往使眾多的工作人員缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的熱情，但在近幾年有些旅游景區已經(jīng)開(kāi)始呈現淡季不淡的現象，只要細心挖掘，淡季仍能找到商機甚至創(chuàng )造出商機。首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開(kāi)強有力的對外宣傳推介，冬季旅游市場(chǎng)雖然淡，但宣傳營(yíng)銷(xiāo)不能淡，一方面開(kāi)發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來(lái)年旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定基礎。淡季的時(shí)候更應該做好我們的營(yíng)銷(xiāo)工作。淡季的營(yíng)銷(xiāo)工作不會(huì )像旺季那樣，會(huì )起到立竿見(jiàn)影的效果，但其帶來(lái)的品牌影響力還是非常重要的，只是營(yíng)銷(xiāo)的方式相比淡季要轉換一下。營(yíng)銷(xiāo)和推廣實(shí)持續的，無(wú)論是淡季還是旺季。不能給市場(chǎng)留下任何一個(gè)喘息的空間。冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話(huà)題，吸引游客前來(lái)享受自然冰雪；另一方面可以針對中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門(mén)票半價(jià)或將聯(lián)合多家景區推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來(lái)。 在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見(jiàn)影的效果。綜合考慮長(cháng)期的發(fā)展，全方位的營(yíng)銷(xiāo)，讓每一個(gè)人都成為景區的潛在客戶(hù)，然后給每一個(gè)潛在客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)根深蒂固的品牌形象。第一、加強自媒體的營(yíng)銷(xiāo)，包括自己的微信、網(wǎng)站，微信要持續推廣，推廣內容要做到全年的推廣計劃，；第二，尋找開(kāi)發(fā)新的媒體營(yíng)銷(xiāo)，尋找當地的微信公眾號，團購網(wǎng)站等；第三，做一些置換的活動(dòng)，比如說(shuō)以書(shū)換宿等等...

        （二）、多元發(fā)展冬季旅游項目；

　　 在開(kāi)發(fā)項目上，要重點(diǎn)突出滑雪、滑冰、登山及開(kāi)發(fā)溫泉療養休閑游。一是加強已有滑雪場(chǎng)建設，考慮在滑雪場(chǎng)周邊增加幾處自然雪和人工造雪相結合的滑雪場(chǎng)所，做大規模優(yōu)勢，叫響品牌。二是開(kāi)發(fā)集溫泉、療養、運動(dòng)、休閑為一體的旅游區，冬季泡溫泉是一種享受，也是冬季旅游中吸引眼球的項目。三是發(fā)展以溫室設施為載體的全時(shí)休閑度假產(chǎn)品，如生產(chǎn)依托型觀(guān)光溫室、高科技試驗基地型觀(guān)光溫室、大型觀(guān)覽及休閑場(chǎng)所型溫室等。四是通過(guò)考察、招商，引進(jìn)一批有受市場(chǎng)歡迎的不同類(lèi)型的室內游戲，既可以適應不同游客的不同需求，也可以豐富冬季旅游產(chǎn)品。五是以現有景區為依托，建設開(kāi)發(fā)一批適合冬季爬山的景點(diǎn)，凸顯個(gè)性化，現代化，滿(mǎn)足一些喜歡冒險和刺激游客的需求，增加冬季景區的賣(mài)點(diǎn)和吸引力。

       （三）、籌備節慶活動(dòng)，豐富冬季旅游內容；

　　冬季雖然寒冷，多雨雪冰凍天氣，但在我國北方卻也是民俗活動(dòng)聚集的時(shí)間。通過(guò)民俗活動(dòng)來(lái)帶旺當地的人氣，用多姿多彩的不同民族生產(chǎn)、生活、服飾、娛樂(lè )等要素的展示體現中華文明的博大精深。緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節、元宵節”等時(shí)間節點(diǎn)，積極策劃引進(jìn)主題鮮明、內容豐富、娛樂(lè )性強，參與度高的活動(dòng)，不斷豐富淡季文化內涵、增強游客參與度和體驗性。精心策劃推出元旦節、圣誕節等系列活動(dòng)，增強游客互動(dòng)性，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)當地人氣，引導游客度假消費，增加旅游收入。

       （四）、培育冬季旅游品牌

　　在冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)中，也要打造具有地方特色的旅游產(chǎn)品。特色是吸引力，旅游的實(shí)質(zhì)是一種以體驗不同的、有特色的、具有符合個(gè)體吸引力的行為。只有打造出特色旅游產(chǎn)品，才能增強冬季旅游的吸引力。

      （五）、 做好散客市場(chǎng)的培育。

　　進(jìn)一步開(kāi)拓各客源地的散客市場(chǎng)，積極做好散客拼團市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，積極開(kāi)拓自助游和半自助游。在周邊區域開(kāi)展密集性淡季宣傳促銷(xiāo)，充分發(fā)揮周邊旅游市場(chǎng)帶動(dòng)作用，“點(diǎn)”或“線(xiàn)”進(jìn)行捆綁,變零星出擊為整體促銷(xiāo),積極開(kāi)拓散客市場(chǎng)。

　　總之，冬季旅游開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分，加大宣傳推介，提升服務(wù)水平，彌補產(chǎn)品短板，可以完善旅游產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)我國冬季旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現淡季不淡、旺季更旺，進(jìn)一步做大做強旅游產(chǎn)業(yè)。

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