2015年11月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費結構升級的指導意見(jiàn)》，首次點(diǎn)名“積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長(cháng)租公寓等細分業(yè)態(tài)”，令長(cháng)期處于政策空白與監管灰色地帶的民宿成為“正規軍”。

以江浙滬為首的各地方政府，更是在2016年紛紛推出各項關(guān)于民宿的管理細則。越來(lái)越多的地方政府將民宿視為鄉村建設和鄉村旅游的重要入口，開(kāi)始積極為民宿提供各種政策和資金方面的支持。

長(cháng)久以來(lái)，困擾民宿投資者的土地糾紛和證照不全的痛點(diǎn)得到解決。不過(guò)，對于民宿的發(fā)展觀(guān)念、支持力度、專(zhuān)業(yè)程度、管理方法等，各地政府發(fā)展并不平衡，因此雙方的合作依然處于漫長(cháng)的磨合期。

與此同時(shí)，民宿領(lǐng)域也成為資本的青睞。各種資本源源不斷地進(jìn)入，這幾年攜程、美團、首旅如家以及地產(chǎn)商們紛紛看好民宿領(lǐng)域，希望利用資金、流量及管理優(yōu)勢，分得一口蛋糕。夏雨清說(shuō)，資本在民宿領(lǐng)域看到了機會(huì )，蜂擁而入，能直接助推民宿的發(fā)展。但是對于個(gè)體而言，民宿要獲得投資非常艱難，風(fēng)投看不上，又無(wú)法獲得貸款，唯一的融資模式只有眾籌。

然而，民宿偏偏又不是一個(gè)靠錢(qián)就能解決的行業(yè)。這些商業(yè)巨頭投資民宿，或者另有目的，或者雷聲大雨點(diǎn)小，比如地產(chǎn)商希望通過(guò)民宿品牌來(lái)拉動(dòng)周邊地價(jià)，一些經(jīng)濟型酒店集團和旅游預訂平臺進(jìn)入民宿領(lǐng)域，或者是為了流量變現，或者是為了轉型尋求新的盈利點(diǎn)。有業(yè)內人士預測，在資本的影響下，部分民宿會(huì )與旅游地產(chǎn)結合，但是前途未卜，而資本過(guò)熱也會(huì )造成大量的空置。

王功權(青普旅游首席戰略官、著(zhù)名投資家)：做好民宿首先要有理想主義和人文情懷，一磚一瓦都要用心去做。創(chuàng )業(yè)團隊必須擁有出色的審美水平和藝術(shù)品位，民宿消費者對審美的訴求很高。經(jīng)營(yíng)和服務(wù)要突破酒店思維。如果希望能進(jìn)一步發(fā)展，還要善于建立并打造品牌。

潘瓶子(過(guò)云山居民宿創(chuàng )始人之一)：做民宿是錦上添花而非安身立命，一開(kāi)始不要給自己太大壓力，小而美的民宿生命力更頑強。成本控制很重要，如果入住率超過(guò)35%才能盈利就很焦慮。建議選一個(gè)不為人知的目的地，讓民宿與它一起成長(cháng)，與其去遠方，不如回家鄉做民宿，各方面資源更豐富。

這是最重要的，可以說(shuō)“選址”對了，民宿就成功了七成。首先，就大區域而言，你需要做出判斷，避免進(jìn)入民宿過(guò)熱的區域，比如大理、莫干山、杭州，而是選擇一個(gè)有潛力但尚未興起的度假目的地。

其次，選址地一定要有特色，比如古村落或者獨一無(wú)二的風(fēng)景區，例如松贊茨中山居的茨中教堂和瀾滄江，松陽(yáng)過(guò)云山居前面的懸崖和云海。第三，交通一定要方便。

在民間契約精神欠缺的情況下，土地或者房屋租賃最好與當地政府合作。目前，各地政府都扶植民宿產(chǎn)業(yè)，會(huì )提供很多政策、資源、資金方面的支持，另外也會(huì )根據當地特色給予適當引導。

直接關(guān)系到民宿的顏值和客人的體驗感。據統計，30%的民宿創(chuàng )始人為設計師或者建筑師，承擔了民宿主體消費者中產(chǎn)階級的美學(xué)訴求。但是，也不能完全迷信設計師，沒(méi)有住宿設計經(jīng)驗的設計師，有時(shí)過(guò)于強調個(gè)性和空間感，忽略了體驗感和細節，要知道民宿70%消費者來(lái)自家庭親子。

初入民宿領(lǐng)域，最好尋找合作伙伴，共同分擔壓力，發(fā)揮優(yōu)勢，比較好的搭配是設計師+媒體人+經(jīng)營(yíng)業(yè)者：設計師負責美學(xué)設計，媒體人酒店入住經(jīng)驗豐富，且擁有營(yíng)銷(xiāo)資源，經(jīng)營(yíng)業(yè)者善于運營(yíng)及成本控制。

盡量做體量小的民宿，成本控制在100萬(wàn)左右。

3-7年。

即使你不能隨時(shí)在店里，也要找一位優(yōu)秀的管家，年薪大概在8萬(wàn)-10萬(wàn)，屬于稀缺人才，且流動(dòng)性大。

不能局限于提高住宿空間，更要提供各種活動(dòng)，與當地的旅游資源和文化結合，這也是特色所在。

除了預訂平臺，民宿的大部分客人為自帶流量，自媒體營(yíng)銷(xiāo)成本驟升之后，以口碑、朋友圈傳播為主，可考慮通過(guò)眾籌營(yíng)銷(xiāo)。