任何一個(gè)莊主在打造自家莊園時(shí)，總免不了使出渾身解數，堆錢(qián)造景，設計各種游樂(lè )項目，努力建生態(tài)餐廳，營(yíng)造濃郁的游樂(lè )氛圍，有時(shí)候費盡心機，卻換來(lái)游客的一句評價(jià)：去過(guò)農莊千千萬(wàn)，沒(méi)有幾個(gè)值得玩�！�

那么，問(wèn)題出在哪里？

讓你的景觀(guān)會(huì )說(shuō)話(huà)

休閑農莊的誕生是為了滿(mǎn)足人們對于農業(yè)生產(chǎn)、農耕文化、農家生活體驗的需求。休閑農莊作為一種售賣(mài)“體驗”的消費場(chǎng)所，應注重消費場(chǎng)景的打造，以美好的場(chǎng)景去吸引顧客、留住顧客。

客戶(hù)來(lái)到農莊，第一眼看到的是農莊的景觀(guān)，景觀(guān)構成了農莊的“顏值”。

一個(gè)農莊能不能吸引人，首先在于這個(gè)農莊有沒(méi)有“顏值”，“顏值”高不高。

但這并不是說(shuō)把農莊裝扮得多么高大上，而是看這些景觀(guān)是不是“走心”，是否能夠與消費者產(chǎn)生互動(dòng)，也就是說(shuō)，要打造“會(huì )說(shuō)話(huà)”的景觀(guān)。

比如，有家農莊，有一個(gè)小型火車(chē)站叫“香戀站。上一站是“香知站”，這一站是“香戀”，下一站是“香愛(ài)”。

于是，畫(huà)面感油然而生：一對情侶坐著(zhù)愛(ài)情的火車(chē)，從“香知”站出發(fā)，在“香戀”站下車(chē)，手挽著(zhù)手，沿著(zhù)軌道漫步前行，一路書(shū)寫(xiě)愛(ài)情的軌跡，空氣中彌漫著(zhù)薰衣草香……

所以，情侶們都會(huì )去那里拍照、秀恩愛(ài)，就是因為那里有一處會(huì )“說(shuō)話(huà)”的景觀(guān)。

學(xué)會(huì )講動(dòng)人的故事

如果說(shuō)景觀(guān)是農莊的外衣，那么故事則是農莊的內涵。

為什么大家喜歡看電影、打游戲、讀小說(shuō)？因為有故事、有情節、有內容，依托這樣的內容塑造的場(chǎng)景更能打動(dòng)人。

現在好看的農莊有很多，但是“耐看”的農莊卻不多，因為缺少故事。在一定層面上講，農莊主扮演了導演的角色，消費者就是演員，要構造一個(gè)故事，在特定的場(chǎng)景中，讓“演員”自我發(fā)揮。

以尺木·無(wú)山為例

初到尺木·無(wú)山，你會(huì )驚奇地發(fā)現，這里就像新西蘭的“中土世界”，簡(jiǎn)直是霍比特人居住的村莊，獨特設計感的建筑，曲徑通幽的走廊，外墻的奇妙涂鴉， 還有房間的精巧布置，都好像帶你穿越了一個(gè)世紀的時(shí)光，進(jìn)入電影中的奇幻世界。

這里有戰盔和盾牌，騎士去跳舞了嗎？如果出去玩，木偶會(huì )幫我看家么？也許住在這里，甘道夫會(huì )來(lái)敲你家的門(mén)的……

一個(gè)有故事的場(chǎng)景，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得好似踏入了一個(gè)為你而造的夢(mèng)境，那迷幻的感覺(jué)讓客戶(hù)沉溺其中不愿醒來(lái)，這就是故事場(chǎng)景的力量！

再比如臺灣南投溪頭山區有個(gè)松林町妖怪村，是為了紀念明山會(huì )館的創(chuàng )辦人松林勝一，而創(chuàng )意出的一個(gè)造夢(mèng)、尋夢(mèng)的樂(lè )園。

松林勝一原名林膽，臺灣鹿谷凍頂人，據說(shuō)年經(jīng)時(shí)在這里工作，遇到了瘦弱的小云豹及小黑熊，豢養它們并取名為“八豆”及“枯麻”。

松林勝一有天工作時(shí)遇到了妖怪，“八豆”及“枯麻”挺身相救，奮力抵抗，最后妖怪落荒而逃，但“八豆”不幸身亡，而“枯麻”也受傷逃躲至深山中，不再出現。

小心枯麻的標語(yǔ)也因此處處可見(jiàn)，森林中的傳說(shuō)就這樣流傳下來(lái)。

溪頭妖怪村

雖然妖怪這種傳說(shuō)子虛烏有，但因為這段故事的傳奇性，妖怪主題，加上日式風(fēng)格加持，讓妖怪村成為溪頭旅游最熱門(mén)的新景點(diǎn)。

構建獨特的生活方式

從某種意義上來(lái)說(shuō)，客戶(hù)來(lái)到你的農莊消費，與其說(shuō)是在消費你農莊的產(chǎn)品，不如說(shuō)是消費一種生活方式，尋求一種獨特的生活體驗。

這種生活方式、生活體驗，一定是他/她內心期盼已久但日常生活又難以滿(mǎn)足的狀態(tài)。

因此，農莊場(chǎng)景的打造，可以圍繞獨特生活方式的構建這樣一條主線(xiàn)去進(jìn)行，讓它成為一種新的生活時(shí)尚和新的價(jià)值追求。

“稻田里的餐桌計劃”就是一個(gè)典型的案例。

“稻田里的餐桌計劃”是由臺灣人廖志汶發(fā)起的以“腳踏土地吃在地”為口號、以重新連接人與土地關(guān)系為宗旨的創(chuàng )意眾籌活動(dòng)。

這個(gè)計劃最初就是召集一幫人在稻田里吃農家飯，沒(méi)想到引起轟動(dòng)，一發(fā)而不可收，后來(lái)逐步擴展到果園、茶園、葡萄園、山藥田、魚(yú)塘等多個(gè)場(chǎng)合，成為一種新的生活時(shí)尚和新的價(jià)值追求。

試想一下這樣的畫(huà)面：

在圍繞四周齊肩的豆青圈里吃飯，腳下是被壓倒做自然堆肥的豆青稈；鐮刀霍霍在稻田里劃出一塊空地，不相識的人們在滾滾稻浪間舉杯慶賀今日的成果；在眺望清晨朦朧山嵐的茶園擺起餐桌，每個(gè)人都有像采茶姑娘一般的綠手指……

置身其中，該是一種怎樣的快樂(lè )？

嫁接新的場(chǎng)景空間

農莊的地域屬性讓我們習慣了在現有的空間范圍內去設計農莊的產(chǎn)品，思考農莊的未來(lái)。

可是每一個(gè)莊主都迫切地希望與更多的客戶(hù)發(fā)生關(guān)聯(lián)，希望更多的客戶(hù)走進(jìn)自己的農莊并產(chǎn)生消費。

如果我們打破農莊的邊界，站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題，就會(huì )有新的答案。

南京福婆婆的做法為我們提供了很好的范例。

為了引流，也為了更好地服務(wù)于都市人群，福婆婆將農場(chǎng)“搬”到城里去做活動(dòng)。比如，到社區開(kāi)展“現碾貓牙米”活動(dòng)，讓小朋友現場(chǎng)親自動(dòng)手碾米，在增強體驗感的同時(shí)，順利實(shí)現了對農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

再比如，把農場(chǎng)帶到線(xiàn)下實(shí)體餐飲店——湯粥鋪子，在粥鋪的二樓設立一個(gè)廚房作為會(huì )員體驗中心，會(huì )員們可以參與各種體驗活動(dòng)，這樣的方式為門(mén)店增加了人氣，也拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

這就突破了農莊地理空間的限制，實(shí)現了場(chǎng)景空間的轉移，讓消費者有了一種新的體驗，對于很多農莊來(lái)說(shuō)具有很強的借鑒意義。

隨著(zhù)綜合消費業(yè)態(tài)的興起，農莊越來(lái)越朝著(zhù)多業(yè)態(tài)融合的方向發(fā)展。

除了“吃、住、行、游、購、娛”，還會(huì )有“商、養、學(xué)、閑、情、奇”，以及其他類(lèi)型的業(yè)態(tài)組合。

農莊在場(chǎng)景打造的過(guò)程中，也需要順應這一趨勢的變化，實(shí)現多維場(chǎng)景的融合，帶給人們全新的體驗。

未來(lái)的農莊，不僅僅是農場(chǎng)，還是菜市場(chǎng)，還是超市，還是餐廳，還是圖書(shū)館，還是培訓課堂，還是活動(dòng)中心……

無(wú)限的可能，無(wú)限的空間，就看你的腦洞有多大。