628人支持，認籌金額達6214704元。從7月27日到8月21日，一個(gè)月不到的時(shí)間里，原定目標為40萬(wàn)元的莫干山民宿品牌“大樂(lè )之野”眾籌項目“小鎮姑娘”獲取了“超標”十幾倍的支持。眾籌，這一最初由執夢(mèng)者發(fā)起，通過(guò)感召力吸引大眾為他們的創(chuàng )意來(lái)買(mǎi)單的方式，如今正在民宿這一焦點(diǎn)話(huà)題上生出一股非比尋常的活力。

　　上線(xiàn)1小時(shí)

　　“云溪上”眾籌400多萬(wàn)元

　　去年11月，師從日本建筑大師丹下健三的設計師余味在莫干山的民宿項目“云溪上”開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，也是打那時(shí)起，他和民宿眾籌有了更多接觸。

　　余味真正意義上的首次眾籌，是在今年的7月——“云溪上”二期藍圖完成后，他想到了發(fā)起眾籌。出于投資背景和投后工作的專(zhuān)業(yè)性考慮，他最終選擇了北京的“多彩投”作為合作伙伴。

　　7月24日，“云溪上”二期眾籌項目在多彩投上正式上線(xiàn)，并通過(guò)圈內公眾號“幾何民宿”發(fā)布了文案。在這場(chǎng)眾籌中，余味為他的支持者們提供了兩種認籌方式。

　　一是私募股權眾籌，起投金額為5萬(wàn)元，最高可投50萬(wàn)元。這項投資的預期投資收益率為15%/年，按每季度分紅，若前三年每年現金分紅收益率不到10%，則由大股東進(jìn)行補足；在項目全部開(kāi)業(yè)前，認籌者可按8%/年獲得資金站崗利息。另外認籌者還可以獲得5%/年消費權益，可用于云溪上品牌旗下所有門(mén)店住宿消費，消費權益使用完畢后，則可以享受云溪上旗下所有項目OTA價(jià)格8.5折優(yōu)惠。

　　二是消費眾籌，認籌金額為1000元，認籌者將獲得云溪上1間·夜(1500元以?xún)确啃腿芜x，1500元以上補差價(jià))。

　　這次眾籌的實(shí)際效果超出了余味的預期。微信文章的閱讀率轉眼破萬(wàn)，不少民宿愛(ài)好者在微信下點(diǎn)贊——“好喜歡這個(gè)民宿的名字，感覺(jué)這事兒靠譜”，也有人發(fā)問(wèn)——“跟裸心谷二期相比優(yōu)勢在哪?我會(huì )考量一下才來(lái)籌”……最終，“云溪上”二期眾籌項目?jì)H僅用一小時(shí)左右便完成了目標額135%的認籌，眾籌總金額達400多萬(wàn)元。

　　“眾籌結束之后，平臺會(huì )以募集所得為注冊資金成立一家公司，我們再通過(guò)股權變更和擴資將其融進(jìn)民宿的公司旗下，并將這筆資金用于二期工程的建設，而每季度的收益也會(huì )通過(guò)公司分發(fā)給每一位共建人。”余味說(shuō)。

　　發(fā)起眾籌的民宿主并不“差錢(qián)”

　　他們真正想做的是“籌人”

　　眾籌讓民宿主迅速得到了資金支持，但是記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，事實(shí)上發(fā)起眾籌的民宿主并不“差錢(qián)”。

　　“大樂(lè )之野”的新項目“小鎮姑娘”預計投資1300萬(wàn)元，余味的“云溪上”項目總投入是1800萬(wàn)元，而他們放到眾籌平臺上籌集的資金目標只有區區幾十萬(wàn)或者百來(lái)萬(wàn)。顯而易見(jiàn)，他們的夢(mèng)想并不是依靠眾籌平臺來(lái)完成的。

　　那么，為什么民宿主仍然會(huì )選擇眾籌呢?

　　眾籌是目前最能打動(dòng)人心的品牌宣傳。“大樂(lè )之野”的眾籌文案微信閱讀量為31000多人次，“云溪上”的也有27000多人次，受眾可以在微信或平臺上直接閱讀民宿主的個(gè)人故事、通過(guò)視頻欣賞民宿細節或是發(fā)表評論。在低門(mén)檻、參與性強的眾籌過(guò)程中，民宿主精心打造的民宿品牌能夠以豐富的展現方式得到更多人的認同。

　　當然，民宿主們的“小心思”可不止這一點(diǎn)。采訪(fǎng)中有民宿主稱(chēng)“不缺資金，只求道友”，余味也笑著(zhù)表示“一群人可以走得更遠”。幾位莫干山民宿品牌的代表都點(diǎn)到了民宿眾籌的一項關(guān)鍵——尋求可以相互扶持的伙伴。

　　“除了籌措資金，我們還能籌人。”在民宿主余味、"多彩投"創(chuàng )始人張森華等眾籌發(fā)起人和平臺搭建者看來(lái)，民宿眾籌既涵蓋了“你給我錢(qián)，我給你投資收益或消費權益”的關(guān)系，也有“你給我錢(qián)，我邀你參與民宿共建的生活”的雙方應許。

　　“很多人在體驗民宿以后，都會(huì )萌生‘為什么我不可以做民宿’的想法，但是出于個(gè)人事業(yè)、都市生活的因素，他們中大多數人最后還是停留在原來(lái)的生活狀態(tài)。民宿眾籌的興起，讓這些人能夠通過(guò)投資成為民宿的一份子，可以推選信賴(lài)的人代表他們打造理想中的民宿，還可以為民宿做些力所能及的事，這是他們實(shí)現民宿夢(mèng)想的另一種選擇。”

　　民宿眾籌在圈內的走紅，一方面說(shuō)明了民宿主的運營(yíng)思維已經(jīng)逐漸從創(chuàng )始團隊主導，走向了更貼近大眾時(shí)代的社會(huì )共享階段，而另一方面，也體現了當前一些新銳民宿對于人才積累與品牌塑造的重視。

　　從特色不一的眾籌平臺

　　可以窺見(jiàn)民宿產(chǎn)業(yè)格局

　　一個(gè)人要接手并加工實(shí)現一群人的夢(mèng)想并不輕松，因此特色各異的眾籌平臺在這一過(guò)程中同樣扮演著(zhù)重要角色。

　　杭州“開(kāi)始眾籌”平臺由徐建軍、左志堅、桂斌三位資深媒體人發(fā)起，專(zhuān)做民宿業(yè)務(wù)，在圈內影響力極大，其宣傳角度側重情懷，吸引了一大批忠實(shí)的民宿愛(ài)好者的關(guān)注。

北京的“多彩投”則可以為發(fā)起人代理大多數平臺所不具備的公司注冊服務(wù)。另外，平臺還會(huì )為項目方提供包括眾籌方案設計、文案策劃、法務(wù)合規、投后管理等多方面工作；為投資人提供優(yōu)質(zhì)項目信息、參與機制以及后續服務(wù)等。

　　其他民宿眾籌平臺還包括眾籌之家、京東眾籌等。

　　當然，互聯(lián)網(wǎng)收集的眾籌信息也構成了民宿產(chǎn)業(yè)的大數據鏈群。“多彩投”創(chuàng )始人張森華介紹：“目前民宿眾籌主要集中在長(cháng)三角地區的杭州、莫干山、千島湖，云南、福建的麗江、大理、瀘沽湖、德欽、廈門(mén)等地，還有四川以及北京周邊，這四個(gè)區域也是目前國內旅游度假市場(chǎng)做得最好的地方。”這些對于民宿產(chǎn)業(yè)的投資方向具有一定參考價(jià)值。(葉晨)