有媒體報道，2014年一年，德清民宿共接待游客23.4萬(wàn)人，實(shí)現直接營(yíng)業(yè)收入2.36億元，每張床鋪的年產(chǎn)值達到1.5萬(wàn)元。

德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一個(gè)統稱(chēng)，并非指某一個(gè)民宿。以104國道為界，以莫干山風(fēng)景區為制高點(diǎn)，莫干山鎮、筏頭鄉和武康鎮的上柏、城西、對河口、三橋等區域，統稱(chēng)為德清的西部，是生態(tài)環(huán)境保護區，也被稱(chēng)作環(huán)莫干山旅游休閑觀(guān)光區。就是在這里，匯集著(zhù)大量名聲在外的民宿。

老實(shí)說(shuō)，莫干山的自然資源并不獨特，舉目全國，有很多這樣的山水。莫干山的民宿設計也談不上個(gè)性十足，如果你走訪(fǎng)20個(gè)分布全國的其它有異質(zhì)的民宿，你會(huì )改變對莫干山民宿建筑設計的看法。

那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名氣和人氣？

一、區位優(yōu)勢明顯，心靈歸屬地觸手可及

莫干山地處滬、寧、杭金三角的中心，莫干山腳下的德清筏頭鄉，距杭州、湖州55公里，離上海不過(guò)210公里，離南京也就250公里，09省道貫穿全境，104國道、宣杭鐵路、杭寧高速公路傍側而過(guò)。

上海是現代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅游的熱門(mén)城市，在如此優(yōu)越的地理位置上，為莫干山人氣的匯集提供了無(wú)限可能。

二、自然資源豐富，是依托又是民宿構成部分

《紐約時(shí)報》評選了全球最值得一去的45個(gè)地方，莫干山排名第18位。CNN將這里稱(chēng)為：除了長(cháng)城之外，15個(gè)你必須要去的中國特色地方之一。從外媒的這些報道，可窺一般。

事實(shí)上，莫干山本身是國家AAAA級旅游景區、國家級風(fēng)景名勝區、國家森林公園。莫干山山巒連綿起伏，風(fēng)景秀麗多姿，景區面積達43平方公里，它雖不及泰岱之雄偉、華山之險峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風(fēng)光稱(chēng)秀于江南，享有“江南第一山”之美譽(yù)。

三、人文歷史深厚，讓名人、洋人背書(shū)

莫干山，因春秋末年，吳王闔閭派干將、莫邪在此鑄成舉世無(wú)雙的雌雄雙劍而得名。

莫干山，中國四大避暑勝地之一，眾多的歷史名人，為莫干山贏(yíng)得了巨大的名人效應。

鴉片戰爭后，清廷簽訂了一系列不平等條約，美、英、德、法、俄等外國勢力開(kāi)始染指，紛紛在山上建別墅、筑教堂，莫干山淪為外國人可自由居住的天堂。

由于傳教士梅生等人將在此所見(jiàn)所聞刊于外文報上，于是，莫干山聲名鵲起，成為與廬山、北戴河、雞公山并列的我國四大避暑勝地之一。洋文化，從那個(gè)年代就已經(jīng)開(kāi)始與莫干山“結緣”。

換句話(huà)說(shuō)，莫干山本身就是一個(gè)休閑旅游的勝地，各種配套早就齊備，這是莫干山民宿光大的基礎，可謂直接站在“巨人的肩膀上”。

四、建筑遺存眾多，建筑本身就是風(fēng)景

由于莫干山本身就是傳統的避暑勝地，因此，大量名人留下了難以計數的詩(shī)文、石刻以及二百多幢式樣各異、形狀美觀(guān)的名人別墅。這二百多幢別墅形象豐富、無(wú)一雷同，分別代表了歐、美、日、俄等十多個(gè)國家的建筑風(fēng)格，使莫干山素有“世界建筑博物館”之美稱(chēng)。

其中，皇后飯店：毛澤東下榻處，張云逸在此療養，陳毅多次前來(lái)探望；武陵村：蔣介石度蜜月、參加會(huì )議等多次在此下榻；白云山館：國民黨第一任外交部長(cháng)黃郛所建，周恩來(lái)與蔣介石在此進(jìn)行國共和談；靜逸別墅：國民黨元老張靜江的別墅；林海別墅：杜月笙、張嘯林的別墅。這些數目繁多的建筑，本身就是獨具魅力、文化底蘊深厚的住宿依托。

當然，山上的很多別墅不是誰(shuí)都可以住的，肩負著(zhù)特殊的接待任務(wù)、療養需求，而接待普通游客反而是他們的“副業(yè)”，我們談及莫干山民宿也多指山半腰的民居改建而成的那些民宿。

換句話(huà)說(shuō)，別處的自然風(fēng)景是依托和支撐，而莫干山的自然風(fēng)景只是住宿的配套設施。

五、鄉村旅游推動(dòng)，越是大城市越先逆勢而動(dòng)

當多元、混雜的現代文明逐漸消減農耕文明時(shí)，身處上海、杭州、南京這些大都市的人率先開(kāi)始覺(jué)醒、懷舊、回歸，他們開(kāi)始渴望鄉野田園的寧靜和平實(shí)，鄉村旅游應運而生，而莫干山正好靜靜的等待在他們附近，離得那么近，且千姿百態(tài)、獨具內涵。

很幸運，莫干山?jīng)]有朝城市化的模本飛奔，而是呈現一副更具生機的鄉野面貌，完成了一次漂亮的城市化逆襲。

當莫干山的鄉村旅游有效連接了城市需求和鄉土資源時(shí)，發(fā)揮出了驚人的發(fā)酵力。莫干山上曾經(jīng)被散亂廢棄的農房，現在每棟30年的租金高達100萬(wàn)元。

衍生而來(lái)的配套產(chǎn)業(yè)、出租農房和流轉土地等方式，讓村里的沉睡資產(chǎn)變成了現實(shí)資本。僅莫干山一帶的60多家洋家樂(lè )，帶動(dòng)的農民房屋出租收入、流轉土地收入等財產(chǎn)性收入超過(guò)1.83億元。

在如此形勢下，莫干山民宿越發(fā)展越得人心，越具凝聚力，越有影響力，這是莫干山長(cháng)續發(fā)展的經(jīng)濟基礎。

六、深挖文化資源，創(chuàng )意賦予新的靈魂

江南村落，山山水水，自然景觀(guān)大同小異。要形成“一村一品”、差別競爭，文化包裝不可少。

莫干山麓的燎原村做足了“民國文化”文章，燎原村發(fā)軔于民國時(shí)的“鄉村改良”運動(dòng)，民國要人黃郛政治上失意后，在燎原村辦起了奶牛場(chǎng)、蠶種場(chǎng)、跑馬場(chǎng)等，光陰荏苒，這些風(fēng)雨剝蝕的場(chǎng)站、庫房、學(xué)校都成了鄉村旅游的“素材”；廢棄的鐵路枕木、老式自行車(chē)配件以及就地取材的竹子，當做文化墻和圍欄，就隔成了一座座茶社、客棧和文化創(chuàng )意空間。

文化就像味精和調色板，豐富和提升了鄉村旅游這頓大餐，從而拉動(dòng)了莫干山民宿的壯大。

七、塑造新品類(lèi)，獨樹(shù)一幟，想不記住都難

提及莫干山民宿，不得不提“洋家樂(lè )”！

2007年，從上海騎車(chē)赴莫干山旅游的南非小伙子高天成一眼看中了青山環(huán)抱的“三九塢”小村莊。當他聽(tīng)說(shuō)這些農房大多閑置時(shí)，立刻與朋友們租下了6間大房子，租期15年。從此，他們以環(huán)保理念將泥坯房改建為低碳型“三九塢鄉村會(huì )所”就成了莫干山“洋家樂(lè )”的發(fā)源地。

可以說(shuō)，正是“洋家樂(lè )”這張新奇的招牌，為莫干山民宿匯集了數不清的目光。人們先是好奇，不是“農家樂(lè )”嗎，怎么出來(lái)一個(gè)“洋家樂(lè )”？繼而開(kāi)始探尋，極大的滿(mǎn)足了人們的獵奇心理。與此同時(shí)，各大媒體紛紛跟風(fēng)報道，為這一新奇事物的出現大書(shū)特書(shū)，掀起輿論高潮，讓莫干山民宿、“洋家樂(lè )”一夜成名天下知。

“洋家樂(lè )”的成功造勢，對莫干山民宿來(lái)說(shuō)，功不可沒(méi)。

八、有故事，自然耐人尋味

當你身處莫干山民宿，那些民國名人一個(gè)個(gè)向你走來(lái)，民宿主人更是津津樂(lè )道為你評述。

當你身處莫干山民宿，那些老外在莫干山創(chuàng )業(yè)的故事一個(gè)個(gè)為你呈現。

當你身處莫干山民宿，那些詩(shī)文、石刻鮮活起來(lái)，越過(guò)歷史的疊嶂，向你講述滄桑巨變。

九、高逼格，卻又形式多樣，規模效應凸顯

莫干山民宿一千元起價(jià)那是客氣的，動(dòng)輒三五千元一晚的比比皆是，這么說(shuō)吧，莫干山民宿正因貴再次聚攏了目光。

“啥房子啥床，這么貴？老子一定要去看看！”

無(wú)疑，對于生活一味求新求異的富裕階層，還真不怕你貴，還就怕你不敢貴。你越貴，我越��！

在這個(gè)過(guò)程中，再次沖擊了大眾的神經(jīng)，也點(diǎn)燃了媒體的報道欲，莫干山民宿想不火都難。

無(wú)疑，對于生活一味求新求異的富裕階層，還真不怕你貴，還就怕你不敢貴。你越貴，我越��！

在這個(gè)過(guò)程中，再次沖擊了大眾的神經(jīng)，也點(diǎn)燃了媒體的報道欲，莫干山民宿想不火都難。

當然，你若看后感覺(jué)不過(guò)如此（大多也是自欺欺人，左右衡量的不過(guò)是自己的腰包夠不夠鼓），莫干山還有幾百元的民宿，甚至有百十元的，想你所想，急你所急。你大可在三五百元的民宿住一夜，然后在名聲在外的民宿旁邊來(lái)個(gè)自拍，緊接著(zhù)上傳朋友圈，末了標注一句話(huà)：莫干山民宿，沒(méi)啥大不了。

十、當地政府大力扶持，背靠大樹(shù)好乘涼

不獨莫干山，整個(gè)浙江省，鄉村旅游都走在全國前列。舉例說(shuō)明：荻浦村總共687戶(hù)村民，七成以上經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )；燎原村去年有270萬(wàn)城里人入住民宿；富春江畔的蘆茨村，幾乎整個(gè)村子開(kāi)發(fā)成了鄉村酒店。跟各地鄉村旅游相比，浙江的“投入產(chǎn)出比”明顯高出一籌！