01

做系統，忌傲慢無(wú)知

休閑農業(yè)是一個(gè)完整、有機的系統，包含了資金、成本、管理、人才、團隊、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、推廣、策劃、規劃、建設施工等方方面面，其中任何一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，都可能影響整個(gè)項目乃至企業(yè)的運營(yíng)。只有搭建了健全的系統，才能有效整合資源，優(yōu)化配置，提高效益，彰顯價(jià)值。

單個(gè)項目是園區的平臺，在平臺的基礎上要做系統，用系統的工程去解決項目每個(gè)環(huán)節中出現的問(wèn)題，才能維持項目的正常運作和長(cháng)遠發(fā)展。

做休閑農業(yè)如果沒(méi)有系統的大格局、沒(méi)有高瞻遠矚的戰略思維，往往會(huì )"出師未捷身先死"的狀況，項目還沒(méi)落定，就難以為繼了。許多經(jīng)營(yíng)者和投資者往往因為省去前期規劃而耗費了大量人力、物力、財力，結果卻是竹籃打水一場(chǎng)空。

02

休閑農業(yè)本來(lái)就是生態(tài)、綠色的光明的產(chǎn)業(yè)，因此作為經(jīng)營(yíng)主或投資者首先得存良心、有良知，甘于做陽(yáng)光下的產(chǎn)業(yè)。

無(wú)論是休閑農業(yè)項目還是產(chǎn)品都需要在誠信、守法、安全的范圍內進(jìn)行，要像大樹(shù)一樣，扎根土地，力求向上，吸取更多的陽(yáng)光和雨露，這樣的企業(yè)和項目才有可能健康地發(fā)展下去。

如果一個(gè)企業(yè)在項目操作上李代桃僵，掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)休閑農業(yè)的旗子，走著(zhù)跑馬圈地的路子；或者在產(chǎn)品生產(chǎn)上以次充好，以假代真，這樣即使一時(shí)拿下了項目，獲得了短期的收益，最終也會(huì )因為損害老百姓受到唾棄。

03

做內質(zhì)，忌王婆賣(mài)瓜

在休閑農業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有很多項目是政府主導或者推動(dòng)的，這就導致經(jīng)營(yíng)者陷入了一個(gè)怪圈——到底聽(tīng)誰(shuí)的？在決策上、在戰略策劃上、在規劃設計上眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，甚至有些官員慣于充當欽差大臣，瞎指揮，往往好好的策劃與規劃，上面一句話(huà)就可能胎死腹中了，且死得很難看。

究竟聽(tīng)誰(shuí)的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，當然是聽(tīng)市場(chǎng)的，消費者說(shuō)了算。休閑農業(yè)的市場(chǎng)分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是看得見(jiàn)的有形市場(chǎng)，如產(chǎn)品市場(chǎng)、消費者市場(chǎng)等，這是做事，做實(shí)實(shí)在在的事情，來(lái)不得半點(diǎn)虛假；一類(lèi)是看不見(jiàn)的無(wú)形市場(chǎng)，如品牌、文化、生態(tài)等等，這是做市、做勢、做未來(lái)，這是休閑農業(yè)的重點(diǎn)。

休閑農業(yè)是一種體驗經(jīng)濟，游客的滿(mǎn)意度直接關(guān)系到項目的盈利能力，因此，一切都必須以市場(chǎng)為導向，以盈利能力為導向，鎖定高端顧客需求，腹部減肥，才能提升企業(yè)的利潤。生意好不好，成不成功最后還得看利潤多少。畢竟沒(méi)有哪家企業(yè)是純粹的慈善機構，沒(méi)有盈利的支撐，所謂的發(fā)展、社會(huì )責任都是一句空話(huà)而已。

06

做模式，忌東施效顰

模式是從生產(chǎn)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗中經(jīng)過(guò)抽象和升華提煉出來(lái)的核心知識體系，是解決某類(lèi)問(wèn)題的方法論。好的模式是解決問(wèn)題的最佳方法，能產(chǎn)生令人意想不到的效果。

因此，在做休閑農業(yè)項目之前，首先得結合資源條件、區位交通、人文歷史等多種因素綜合考量，盡可能科學(xué)、合理地制定好戰略策劃與規劃設計，尤其是商業(yè)模式、管理模式、運營(yíng)模式、推廣模式等需要重點(diǎn)思考，做到心有成竹，溝壑分明。

例如商業(yè)模式。休閑農業(yè)到底怎樣盈利？賺誰(shuí)的錢(qián)？怎么樣才能賺錢(qián)？是每一個(gè)企業(yè)不可避免要面對的問(wèn)題，也是決定企業(yè)存活的關(guān)鍵。但是由于定位不同、地域不同、資源稟賦不同、歷史人文不同、民俗文化不同，每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式也就會(huì )不同。

切忌一味模仿和照搬別的企業(yè)模式，否則往往畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。并且在對戰略與規劃進(jìn)行論證后，唯一要做的最好選擇就是行動(dòng)起來(lái)，而不是瞻前顧后，畏首畏尾。

07

做長(cháng)線(xiàn)，忌鼠目寸光

農業(yè)是典型的慢熱型產(chǎn)業(yè)，投入大，比較效益低，回報周期長(cháng)。因此，注定做農業(yè)必須"風(fēng)物長(cháng)宜放眼量"，經(jīng)營(yíng)者必須有高格局，有大氣量，有長(cháng)遠的目光與投資打算。堅定的信心，堅毅的意志，扎根基礎產(chǎn)業(yè)，不斷堅持，才能迎來(lái)豐收的喜悅。如果投資者心浮氣躁，只想著(zhù)2-3年要豐厚的回報，或者僅僅是沖著(zhù)國家政策扶持的項目而去，那么從一開(kāi)始就注定會(huì )被套牢。

因為無(wú)論是國家政策，還是地方政府，向來(lái)是扶強不扶弱，只會(huì )錦上添花，絕不雪中送炭。

08

做減法，忌貪大求全。

做農業(yè)行業(yè)，要學(xué)會(huì )做減法，要聚焦，做深、做足、做精某一類(lèi)產(chǎn)品，從而實(shí)現一拖三，甚至一拖N，就像一個(gè)茶壺，可以配N(xiāo)個(gè)杯子。

休閑農業(yè)是高品質(zhì)、高附加值、高邊際效益的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)是基點(diǎn)，生態(tài)是看點(diǎn)，文化和服務(wù)是賣(mài)點(diǎn)，宜精不宜粗，宜深不宜淺。例如薰衣草項目，既可做現成的裝飾品，又可做精油、護膚品、美容品等深加工產(chǎn)品，也可以打造成農業(yè)景觀(guān)，把產(chǎn)品做精致，做到極致，才是真正的出路。

而目前很多休閑農莊總是貪大求全，這也種一點(diǎn)，那也養一點(diǎn)，看起來(lái)繁華似錦，但是因為盤(pán)子太散，無(wú)力駕馭，做出來(lái)后要規模沒(méi)規模，要特色沒(méi)特色。因此，在做休閑農業(yè)項目時(shí)，一定要簡(jiǎn)約化，做精品，刪除一切可有可無(wú)的項目，刪除一切無(wú)關(guān)緊要的裝點(diǎn)，簡(jiǎn)化了，精品化了，特色也就顯露出來(lái)了。

09

做差異，忌拿來(lái)主義。

因此做休閑旅游農業(yè)，也要跳出農業(yè)做農業(yè)，登山不看山，才能登高望遠。不僅要埋頭苦干，還得抬頭看路。方向錯誤的話(huà)，累死苦死也是白搭。

只有找準市場(chǎng)機遇點(diǎn)，正確預判市場(chǎng)走向，將農業(yè)、旅游、文化、創(chuàng )意等元素有機融合，才能有的放矢，走向成功。只要在機制、模式、創(chuàng )意上不斷創(chuàng )新，在跨界整合上下功夫，通過(guò)一產(chǎn)聯(lián)動(dòng)二三產(chǎn)，就能脫穎而出。

仔細甄辨資源差異、文脈差異、地域差異產(chǎn)品差異以及同質(zhì)項目?jì)?yōu)劣勢，在差異化上做足文章，做到比同類(lèi)項目別出心裁，與同類(lèi)項目互相補充，這才是品位，才是境界。