1鳴鑼開(kāi)道，宣傳造勢

要在休閑農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上有所作為，我們就要告別“酒香不怕巷子深”思維。要沖鋒，先吹號，在宣傳上先做鋪天蓋地的動(dòng)作，讓人覺(jué)得它是突然從天上掉下來(lái)的，從地下冒出來(lái)的。任何事物都有一個(gè)產(chǎn)品認知的過(guò)程，看多了，聽(tīng)多了，各級銷(xiāo)售渠道再跟進(jìn)，自然容易多。

2撒網(wǎng)捕魚(yú)，建構網(wǎng)絡(luò )

建立一個(gè)立體的、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系是一個(gè)企業(yè)成熟的標志。休閑農業(yè)企業(yè)除了要在內部建立營(yíng)銷(xiāo)機構和強有力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，也該考慮在主要客源市場(chǎng)的中心城市建立辦事處（雖然會(huì )增加一定的辦公室費用，但獲得的效益會(huì )超過(guò)它），便于及時(shí)和當地的旅游代理商溝通，同時(shí)還能迅速掌握市場(chǎng)信息，并逐漸形成兩條銷(xiāo)售體系：公司決策——景區駐外辦事處執行——旅游代理商代理——游客傳播——潛在客源的基本銷(xiāo)售體系和公司決策——景區駐外辦事處執行——重要（大）客戶(hù)參與并傳播——潛在客源的銷(xiāo)售體系。新型營(yíng)銷(xiāo)體系還要當地媒體（或政府）整合進(jìn)來(lái)，即：我投放廣告（或支持主辦的活動(dòng)、會(huì )議），你要參與活動(dòng)的策劃組織，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

3借雞下蛋，合作推廣

他山之石，可以攻玉。休閑農業(yè)園區的產(chǎn)品、活動(dòng)和部分資源都可以拿出來(lái)和有實(shí)力的品牌公司、代理商共享，以達到共同受益的目的。例如：和中國人壽保險、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等公司合作，一起策劃活動(dòng)，園區出平臺，合作方提供自身的客戶(hù)資源和廣告資源，宣傳對方，也宣傳了自己。尤其是知名企業(yè)內部活動(dòng)，是景區銷(xiāo)售直接獲利的最好方式。

4唱節日歌，打節假牌

每年都有十多個(gè)主要中外節假日，這也是鄉村旅游的商機所在。一般來(lái)說(shuō)，小節日時(shí)應在宣傳上造概念，表姿態(tài)，大節假日時(shí)就做一些與之相關(guān)的活動(dòng)和比較大的宣傳，即打好節日牌。

5步步為營(yíng)，分步營(yíng)銷(xiāo)

對于營(yíng)銷(xiāo)，我們還是要采取務(wù)實(shí)的做法，先抓住主要客源市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)1年左右后開(kāi)始進(jìn)行二級市場(chǎng)的滲透，著(zhù)手省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售開(kāi)拓，同時(shí)對重要省會(huì )城市的都市報、旅游代理商開(kāi)始接觸；其次才是全國主要市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣。這樣在銷(xiāo)售精力和推廣經(jīng)費上的運作才會(huì )比較有把握。

6人以群分，細分市場(chǎng)

休閑農業(yè)園區作為一個(gè)開(kāi)放的旅游接待區域，其客戶(hù)類(lèi)型多樣，需求層次也不盡相同，因此需要對消費者群體進(jìn)行鎖定細分，包括其公司類(lèi)別、年齡結構、收入結構等，針對不同群體，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)和推廣形式。

7制定菜單，產(chǎn)品多樣

可以根據自己的優(yōu)勢制定不同形式的線(xiàn)路產(chǎn)品、果蔬采摘產(chǎn)品、水上活動(dòng)產(chǎn)品、度假會(huì )議產(chǎn)品等，并推出不同的團體套餐。

8量身訂做，機動(dòng)靈活

為了滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性需求，休閑農業(yè)園區可以給來(lái)鄉村旅游、度假、會(huì )議、活動(dòng)的大客戶(hù)量身訂做一些旅游活動(dòng)和形式，便于大客戶(hù)在旅游的同時(shí)獲得更大的收獲。如：大型企業(yè)來(lái)鄉村召開(kāi)的商務(wù)會(huì )議、城市高校每年開(kāi)展的學(xué)生“三下鄉”活動(dòng)等，都可以由休閑農業(yè)企業(yè)為其提供場(chǎng)地和安排活動(dòng)。

9多吹泡泡，制造概念

要成功打造一個(gè)休閑農莊品牌，需要制造大量的特色概念，即吹泡泡。如中國移動(dòng)打出的“信息專(zhuān)家”概念、“鄉旅中國”打出的“體驗、求知、養生”概念。對休閑農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是在活動(dòng)上做概念，如健康減肥概念、水上夏令營(yíng)基地概念、異域風(fēng)情概念等等。