鄉村旅游營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是激發(fā)旅游者的旅游欲望，正確的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)規劃會(huì )對鄉村旅游的市場(chǎng)擴張起到推動(dòng)的作用，不僅要提升自己的競爭實(shí)力，同時(shí)要符合市場(chǎng)規律的良性循環(huán)，重視把握營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，擴寬客源、增加收入。要做到成功的效果，首先，要認識當前鄉村旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，避免在同行失敗的地方摔倒；其次，了解營(yíng)銷(xiāo)方式，選擇最適合的宣傳方式；最后，把握營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)分析及市場(chǎng)調研

（一）SWOT分析

鄉村旅游的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可分為外部環(huán)境和內部環(huán)境兩大類(lèi)。外部環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì )公眾等；內部環(huán)境包括鄉村旅游經(jīng)營(yíng)企業(yè)、供應商、分銷(xiāo)商、顧客、競爭對手等�？梢圆捎肧WOT的分析方法對鄉村旅游的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。

（二）市場(chǎng)調研常用方法

一手調研通常使用的方法是定性分析和定量分析兩種方式。其特點(diǎn)是直接、及時(shí)、準確性高，但也有其局限性，表現在耗時(shí)、花費大量人力、財力和精力。二手調研是指使用現存的數據及資料。由于有效性較低，為了使鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者獲得足夠、準確、及時(shí)的信息，調研人員還需要進(jìn)行一手資料的調研和分析。

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指根據競爭者在市場(chǎng)上所處的位置，針對旅游者的偏好，塑造出與眾不同的、印象鮮明的形象，從而在市場(chǎng)上確定適當的位置。

（一）鄉村旅游市場(chǎng)類(lèi)型

按照“旅游目的”劃分，鄉村旅游市場(chǎng)可以細分為四大類(lèi)（見(jiàn)表3-3）。

（二）競爭分析

競爭伊始，一般表現為鄉村旅游資源好壞的競爭；接下來(lái)表現為鄉村旅游產(chǎn)品優(yōu)劣的競爭；最后往往是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的競爭。

識別競爭者是采取應對策略的前提，競爭主體主要分為三類(lèi)，其特征如下（見(jiàn)表3-4）。

表3-3  鄉村旅游市場(chǎng)分類(lèi)表

表3-4  三類(lèi)鄉村旅游競爭主體